Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente | Option B

Fiche actualisée le 26/04/2024

Option B: Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Diplôme du Ministère de l’Education Nationale (Baccalauréat professionnel) - Niveau 4
N° et lien RNCP : RNCP38399, date d’échéance de l’enregistrement : 31/12/2028

Le/la titulaire de ce Bac Professionnel travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise. Après quelques années d'expérience, il/elle peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il/elle peut aussi devenir représentant(e) multicarte ou agent commercial. Il/elle travaille alors pour plusieurs entreprises, et il/elle est rémunéré(e) à la commission.

Pour réaliser ses objectifs, il/elle prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il /elle développe et exploite son portefeuille clients dans le respect de la politique de l’entreprise..

Objectifs :

Le/la titulaire du Bac professionnel MCV option B sera capable de :

  • Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés
  • Contribuer au suivi des ventes
  • Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client
  • Concevoir et mettre en oeuvre une opération de prospection

Contenu de la formation :

  • Enseignements professionnels :

Compétences visées :

- Bloc 1 : conseiller et vendre
- Bloc 2 : suivre les ventes
- Bloc 3 : fidéliser la clientèle et développer la relation client
- Bloc 4 : prospecter et valoriser l’offre commerciale

  • Enseignements généraux :

- Français - Histoire – Géographie - Enseignement Moral & Civique
- Mathématiques et Sciences
- Économie - Droit
- Anglais
- Éducation Physique et Sportive
- Espagnol
- Prévention Santé Environnement
- Arts Appliqués

Modalités d'évaluation :

E1 – Épreuve scientifique et technique – Coef 2
      E11/ Sous-épreuve d’économie-droit : Coef 1, forme : écrit, durée : 2h
      E12/ Sous-épreuve de mathématiques : Coef 1, forme : écrit et pratique, durée : 1h

E2 – Analyse et résolution de situations professionnelles – Coef 4
      E2/ Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale : Coef 4, forme : écrit durée : 3h

E3 – Pratique professionnelle – Coef 9
      E31/ Sous-épreuve de Vente-Conseil : Coef 3, forme : Oral, durée : 30min
      E32/ Sous-épreuve Suivi des ventes : Coef 2, forme : Oral, durée : 30min
      E33/ Sous-épreuve de Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client : Coef 3, forme : Oral, durée : 40min
      E34/ Sous-épreuve Prévention Santé Environnement : Coef 1, forme : Ecrit, durée : 2h

E4 – Epreuve de Langue Vivante – Coef 4
      E41/ Sous-épreuve de Langue Vivante 1 : Coef 2, forme : oral (10min) et écrit (1h)
      E42/ Sous-épreuve de Langue Vivante 2 : Coef 2, forme : oral (10min) et écrit (1h)

E5 – Epreuve de Français – Histoire Géographie – Education moral & civique – Coef 5
      E51/ Sous-épreuve de Français : Coef 2,5 forme : écrit, durée : 3h
      E52/ Sous-épreuve d’Histoire Géographie - Education moral & civique : Coef 2,5 forme : écrit, durée : 2h30

E6 – Epreuve d’éducation Artistique, arts appliqués – Coef 1, Forme : écrit, durée : 2h

E7 – Epreuve d’éducation Physique et Sportive – Coef 1, Forme : Pratique

  • Validation possible par blocs de compétences 

Modalités, ressources et moyens pédagogiques :

  • Cours en présentiel et/ou distanciel 
  • Mise en situation professionnelle
  • Plateaux techniques
  • Centre multi-ressources  
  • Interventions de professionnels
  • Ateliers individualisés 
  • Équipements informatiques et numériques
  • Amphithéâtre

Indicateurs qualité

Session 2022-2023

Taux de réussite :  76 % - Taux de rupture : 13 %

Taux d'insertion après 7 mois (promotion 2022) : 25 %

Taux de poursuite d'études après 7 mois (promotion 202) : 41 %

Taux de satisfaction : 71 %

Taux de réussite :

Session 2022-2023

76 %

Contact :

Marthe SIMON
Responsable Développement Commercial
02 31 46 75 52

Contactez-nous

 

Inscription :

  • Sur dossier, entretien de motivation et test de positionnement
  • Inscription possible jusqu’au 31 août de chaque année.
  • Rentrée tardive possible sous conditions
  • Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
  • Télécharger le dossier de candidature

Durée et rythme de la formation

  • La formation est dispensée sur 3 ans soit 1 862h
  • Une semaine en centre de formation et deux semaines en entreprise (selon niveau, voir calendrier)

Admission et Pré-requis

  • Dès la sortie de 3ème
  • En apprentissage, formation accessible de 15 à 29 ans.
  • La formation rend possible la validation en blocs de compétences
  • Consulter l’ICEP Formation pour tout autre public  

Statut et coûts de la formation

  • Statuts :

Contrat d’apprentissage ; Contrat de professionnalisation

  • Coût de la formation : 

Le coût de la formation pouvant être pris en charge selon les modalités fixées par les OPCO, cette formation est gratuite pour les bénéficiaires en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Pour plus de précisions, contacter l’ICEP Formation.

 

 

Passerelles, équivalences et poursuites d'études :

Le/La titulaire du BAC PRO MCV peut prétendre à une poursuite d’études de niveau BAC+2

- Exemples de poursuites d’études : BTS Management Commercial Opérationnel ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- Équivalences du BAC PRO : Diplôme de niveau 4

Métiers visés :  Conseiller en vente directe, vendeur à domicile indépendant, commercial / représentant commercial

Durée de la formation

3 ans

Alternance

Une semaine en centre de formation et deux semaines en entreprise ( selon calendrier ).

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ; Contrat de professionnalisation

Continuité pédagogique

Cours en présentiel et/ou distanciel

Coût de la formation

Le coût de la formation pouvant être pris en charge selon les modalités fixées par les OPCO, cette formation est gratuite pour les bénéficiaires en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.

Admission

Sur dossier et entretien de motivation
Inscription possible jusqu’au 31 Août de chaque année. Rentrée tardive possible sous conditions
Inscrivez-vous 

Locaux accessibles

Accessible aux personnes en situation de handicap